巨量千川实操手册：0基础学习跑量短视频制作 - 智慧商学院：短视频直播电商培训

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短视频0-1实操手册

巨量千川短视频怎么做？

千川短视频的痛点？

没有团队，视频又卡审、消耗差、视频没人看（CTR）、商品没人买（CVR）、ROI低、不知道做什么样的视频...

总结下来就是从0到1看看千川短视频到底该怎么做？

不妨反过来想，我们从用户的视角出发，审视受众心理（好奇、好用、好货、好分享），找到核心痛点，结合产品优势解用户所需，千川视频做起来会更加容易一些。

一、内容团队职能与分工

所有人都要参与复盘，所有人都要了解平台目前的内容趋势。

千川视频团队分工.jpeg

二、内容怎么做

1. 我的产品是什么？

产品点.jpeg

2. 卖给谁？

从产品自身出发，坚持以消费者为中心产出内容，即要知道我的产品卖给谁、我的素材是给谁看，从而优化消费者体验，提升运营效率。

字节八大人群.jpeg

3. 跑量类型有哪些

可根据自身团队擅长，选择2-3种素材类型深耕内容。视频制作方可以根据视频目的（跑量、种草、转化等）和制作条件（人员、预算、场景、演员、后期难度等）选择视频类型。

素材类型1: 明星口播

内容拆解：

（1）明星口播并使用产品，后期可通过混剪更换开头衍生新素材进行测试。

（2）明星直播间带货、口播带货、VLOG均适用

案例：

素材类型2：明星/达人混剪

内容拆解：

（1）素材开头通过话题吸引、价格优惠、好皮肤吸引等内容引发用户关注。

（2）整体视频营销感强，且此类素材占据爆量素材榜单。

案例：

素材类型3：达人口播

内容拆解：

（1）达人类型：行业垂类达人为主

（2）视频类型：日常vlog、带货口播、使用教学

案例:

素材类型4：素人使用展示

内容拆解：

（1）话题型：前3s以话题吸引用户停留，可以是年龄相关，可以是热点可以是用户兴趣点等，

话题吸引+产品介绍+使用+展示效果

（2）DOU+风：选择热门轻快风的卡点BGM，注意画面节奏要与音乐匹配；

产品外观+质地+使用产品+效果展示

（3）多人混剪：易影响用户观看体验或使用效果不易通过画面直接展现的内容，可使用动画替代

案例：

素材类型5：素人口播

内容拆解：

（1）人物形象：专家/教授/研究员

（2）口播介绍产品，通过人物背书/产品背书介绍产品

案例：

素材类型6：素人测评

内容拆解:

（1）视频内容：真实使用产品，整个使用过程中带入场景，介绍特点

（2）拍摄时，注意演员拍摄状态，通过使用前后对比提升产品的说服力

噱头式开场+证明真瑕疵/痛点+强调无美颜无滤镜+产品使用+效果对比

案例：

4. 脚本基础公式

先看逻辑

不同行业中素材时长有所区别，例如美妆行业超51%的素材时长集中在15s-30s；家电3C行业因需要讲解产品功能，素材时长要集中在30s-60s。我们在探索不同行业的千川素材时发现，无论时长长短与否，素材中总会有三部分内容“吸引用户”、“取得信任”、“引导点击”，总结了千川短视频黄金公式来做参考。

观看时长.jpeg

（1）信息节奏

吸引用户：开篇内容用明晰的主题和极具吸睛力的内容元素争取更多观众停留，点击率高的素材往往都是前3s做的好的，因此吸引用户是视频价值的基础和前提。

取得信任：描述产品，将卖点触达观众，观众经过心理铺垫产生浓厚兴趣，观众经过信息处理后逐渐产生进一步了解的意向，在此之后更有可能产生消费行为。

引导点击：通过视听结合、花字动效、镜头缩放、创意编排等多种手段，充分对用户心理加工，提高用户信任水平，降低其认知成本，从而促进用户的认同，加速转化。

（2）微观心理过程

a. 吸引用户

a吸引用户.png

b. 取得信任

b取得信任.png

c. 引导点击

c引导点击.png

（3）素材建议:

吸引用户: 吸睛话题/明星素材/具有视觉冲击的画面;

取得信任：产品使用/体验过程/测评解说/强烈对比/多人好评/认同感;

引导点击：引导转化/分享。

黄金公式

在30s的视频内容中，需要在相应的时间点抛出客户的痛点，产品的优势，脚本撰写的过程中从产品出发，针对不同的时间点添加效果相对应的内容元素，让用户更好地达成转化的目的；

黄金公式.png

5. 拍摄-画面观感佳

如何又好又快选择演员

case (1)

case (2)

case (3)

（1）特点1：真实感

a. 内容：想象一下目标演员代入脚本之后的感觉

详解:

老板像老板、白领像白领、家长像家长、大学生像大学生，只有角色形象符合产品使用人群定位，才能让用户看下去。

合适的演员往往和视频跑量息息相关，结合品牌受众年龄段、喜好偏爱，挑选符合客户需求、受众愿意买单的优质演员。

b. 内容：演员的形象可以让用户产生憧憬

比如美白类产品，选择肤白、无毛、皮肤细腻的演员，体现观众想成为的样子，并信任产品能够达到这样的效果；

（2）特点2：信赖感

a. 内容：营造对产品具有话语权的人设

详解：

化妆师、达人、总裁、护肤专家等人设，本身具有知识权威属性，更易获得观众信任。

对产品的设计概念更加了解，更有话语权，通过专业人设，讲解/验证产品的可靠性，为产品的功效背书。

b. 内容：产品好用吗？演示给你看

详解：

通过产品展示，让受众看到直观的效果。配合诸多使用场景+痛点，用实际效果说服消费者；

商品质量是消费者最看重的，宣传产品的品牌可信度、种草产品利益点、强调售后保障、推出大幅的价格优惠，能使受众建立信任，更易下单；

（3）特点3：亲切感

内容：从产品出发选择用户画像相对应喜欢的演员形象

详解：

把镜头当做观众，眼神面对镜头、加上自然的微笑、适当的肢体语言。

想象镜头后的观众、有表达的欲望、从而产生情感上的交流与呼应，自然面对，在交流中将产品推荐出去。

拍摄技巧

（1）拍摄类型：景别

详解：

景别的划分，一般可分为五种，由近至远分别为

特写（指人体肩部以上）

近景（指人体胸部以上）

中景（指人体膝部以上）

全景（人体的全部和周围部分环境）

远景（被摄体所处环境）

人物讲述：景别近景，离用户近一些，更容易有代入感

（2）拍摄类型：场景

详解

a. 室内：化妆台、洗漱台、家居卧室等。

可以明显看出家居感，氛围感，背景灯光

b. 室外：商场、公园等。

强调在自然光线下，无美颜无滤镜真实状态。

c. 背景展示柜陈列：增加个人身份的信任度

不同权威身份使用不同的背景陈列增强信任力

（3）拍摄类型：展示画面
详解：

a. 引出产品时，先展示产品的外包装与整体展示

开箱-展示包装-展示产品-使用过程-产品特写

b. 在使用时减少滤镜，降低磨皮，使产品在使用前后的效果对比更加明显，从而增加说服力

c. 画面要求：画质清晰，展示画面质感高，色彩明艳丰富

6. 剪辑-包装

剪辑类型：第一眼画面

详解：

- 明星

- 动画

- 帅哥美女画面

- 使用产品画面

- 产品外观

剪辑类型：前3s内容

详解：

- 话题吸引

- 价格优惠

- 明星达人推荐

- 视觉吸引（画面）

- 人群痛点

剪辑类型：贴纸包框

- 产品卖点

- 明星推荐

- 优惠信息

- 部分口播带货与开箱展示发布横版视频，不加上下包框

- 少有的包框素材，以简单纯色背景为主

剪辑类型: 字幕

- 竖屏放置在画面下方1/3处，避免过低被遮挡；

- 旁白字幕简单不抢镜，以白字黑描边为主；

- 突出卖点更换描边颜色，颜色可选品牌的产品色；

- 重要信息做花字贴纸提示；

- 产品名称做突出显示；

- 适当增加小动画、表情包、音效来增加趣味性

剪辑类型：引导转化

- 箭头引导

- 标签引导

复盘需要看哪些？

1. 短视频内容自检清单

数据复盘前先进行内容自查，了解产出内容，结合数据调整后续制作的内容

[选题]

a. 整体内容是否符合抖音规范必须

b. 主题是否结合到近期热门话题

[拍摄]

a. 拍摄画质是否清晰、镜头切换角度是否合适

b. 视频中与重点内容无关的镜头是否已经优化

[开头]

a. 是否在前5秒就出现视频核心信息

b. 是否在第一句话制造悬念

c. 是否在15秒内出现第一波高潮

d. 是否开头利用固定句式制造一些矛盾点

[内容]

a. 是否加上本人独特口头禅或记忆点

b. 全文内容是否有反差或反转

[结尾]

结尾是否正向引导大家关注、点赞、评论、转发或进入直播间

[文案]

是否携带话题

[音乐]

a. 音乐是否已避免侵权风险

b. 是否选择热门音乐、特效配合画面切换

2. 数据复盘

通过后台投放可以获取素材数据，其中决定视频跑量能力的是点击（CTR）、转化（CVR）、3s播放率，应重点关注这些指标。根据数据指标可以定期修改素材，提升消耗量级。

CTR高于2% 、3s播放率大于40%比较优质，CVR根据客户自身要求的ROI进行计算高低，暂无均值

数据复盘.jpeg

数据复盘2.png

三、审核规则必须知道

视频审核重要性：

1、卡审视频如果不修改一直上计划会影响帐户的审核通过率，一旦审核通过率低的话对于视频跑量是十分不利的。

2、视频素材不要抱有侥幸心里恶意“撞审”，“撞审”会影响到帐户，严重的话帐户可能会被封。

注意1：繁体字卡审

这些字体，千万不要再用？

新青年字体卡审！后现代字体卡审！卡审啊！！！！！

1. 包括不限于溫-温、眞-真、清-清、淨-净、裝-装、妝-妆、冊-册、奐-负、吳-吴等及其形近字；

2. 两个点的“之”字旁，古体的“齐”字旁，古体的“骨”“直”及其形近字；

3. 若涉及英语，需添加字幕！

注意2：打赌

避免利用打赌性质内容对效果进行承诺，以下表述皆无法过审

包括但不限于【标题、视频口播、图片文字、视频字幕】等位置

1. 我们公开挑战卖汽车方向盘套的无良商家

2. 我们已经从事这个行业20多年了，有比我厂方向盘套好用的我将立刻退出这个行业

3. 如果你买的艾草膝盖贴有我家好用，我将当场退出这个行业

4. 如果不好用，我当场把它吃了；

5. 如果有比我家好用/便宜的，我把我家别墅送给你

6.用完一盒，家里还有老鼠的，我吃掉！（emoji试图替代也不行）⬇️

打赌.png

近日新增卡审热点或典型卡审内容：

(1) 不得涉及非千川提供的评论/评分/销量等虚假内容：破亿、月销、卖了XX单，会被卡

(2) 效果承诺不可有：打赌性质如”无效，我就吃掉”、“我就不信了”等；夸大时间，如“瞬间”；

(3) 不良素材不能用：渔网袜、对准臀部的筋膜枪，曲线部位相机特写等；“老公回家早”不可用。

(4) 第三方素材注意授权：“抖音同款”这几个字不要在广告中露出

(5) 非医疗广告：患者、白大褂、诊所等文字、画面暗示不可有；“三高”、“养胃”不可用；

(6) 不文明：牛批、渣女、学渣等不文明表述不可用；

(7) 最后一次提的重点：美妆产品前后对比不能过度使用磨皮效果，需要能看清皮肤质感。

绝对化用语

绝对化用语, 涉及专利需有详细专利号和资质标注。

侵权素材

素材中音频或视频未经授权、logo或任何名称未经授权、站内外搬运内容、模仿我司官方内容元素、假冒或暗示我司官方授权。

创意灵感来自哪里

抖音热榜

创意全链路生产图

https://cc.oceanengine.com/inspiration/creative-radar/video

数据榜单：

热门广告创意

https://cc.oceanengine.com/inspiration/creative-radar/video

抖音热榜

https://cc.oceanengine.com/inspiration/douyin/content?type=douyin

人工案例：创意精选案例库

https://cc.oceanengine.com/inspiration/selected-case?type=case

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结语

本文总结了从0到1巨量千川短视频到底该怎么做。从用户的视角出发，审视受众心理（好奇、好用、好货、好分享），找到核心痛点，结合产品优势解用户所需，千川视频做起来会更加容易一些。

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